舍得酒业“舍”低“得”高 上半年利润增幅超一倍

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高端领域正成为白酒企业获取利润的主要渠道，舍得酒业显然也是获益者之一。舍得酒业8月18日发布的2018年半年度报告显示，企业归属上市公司股东净利润1.66亿元，较上年同期增加166.05%。事实上，自2018年年初开始，舍得酒业就大举进军高端产品市场，舍得酒业方面也公开表示对舍得品牌的聚焦，并期望通过资源的集中，将舍得打造企业内高端品牌的代表以及次高端价位的龙头。

根据公告数据，舍得酒业上半年实现营业收入10.18亿元，较上年同期增加15.82%。值得注意的是，2018年上半年，企业的高端系列核心产品实现大幅增长，在8.43亿元的酒类产品净销售收入中，仅舍得酒就占据了6.64亿元。目前舍得酒业对旗下的品牌营销方式进行了较大调整，针对舍得与沱牌两大品牌，较高端的舍得被定义为核心，而沱牌则被定义为重点。不仅如此，舍得酒业品牌培育矩阵中的吞之乎、陶醉和沱小九等品牌中，吞之乎、陶醉等高端品牌也更为突出。北京商报记者便注意到，在此前2018年中酒展展厅中，舍得酒业将主打的几款高端品牌产品，包括智慧舍得、陶醉、吞之乎等进行了分区域陈列。北京商报记者在查询京东等电商平台时也发现，舍得酒业官方旗舰店上，目前陶醉、吞之乎两大品牌已与舍得、沱牌并列出现在商品的四大分类当中。另外，舍得酒业吞之乎相关负责人告诉北京商报记者，目前吞之乎是舍得酒业旗下最为高端的品牌之一，价格基本上在2000元左右，是舍得酒业今年主推产品之一。

对于舍得酒业在高端领域的动作，沱牌舍得营销公司总经理吴健此前便强调，国内白酒行业从2016年开始进入了新一轮的增长周期，行业亦进入了强者越强的寡头竞争时代，白酒升级已经是市场增长的一个核心驱动因素。消费升级是当前中高端白酒市场发展的核心驱动因素，未来300-700元的次高端价格带有望成为中国白酒新一轮增长的黄金价格带。

据了解，在2018年春季糖酒会期间，舍得酒业推出零售价格被定位在600元左右的战略大单品“智慧舍得”。对于该款产品的定价，吴健进一步解释为，随着经济的发展、中产收入人群的剧增，以满足中产阶级人群、当代商务精英人群为主的600元零售价位将成为高端白酒的一个主流价位段，形成高端白酒增长的一个市场风口。

白酒营销专家蔡学飞在接受北京商报记者采访时表示，高端产品占比增高，说明舍得的高端化聚焦战略效果初现，也符合目前区域名酒次高端占位的趋势。舍得作为中国传统区域名酒，通过多产品布局次高端的成功实施，也证明了舍得在全国区域名酒的地位得到了进一步的巩固与发展。但需要指出的是，舍得面临的最大问题是区域突破，如何把区域名酒优势快速实现全国范围的影响力扩大与核心消费人群教育。作为中国仅有的与中国传统哲学文化契合的区域名酒，目前从舍得的央视智慧文化大讲堂推广来看，舍得的全国化在稳步推进中，值得期待。舍得酒业方面也表示，舍得智慧讲堂作为企业自建IP，如何实现IP、品牌与产品的品效统一，是接下来企业文化营销的重点。

记者：薛晨许伟

编辑：薛晨

来源：杯酒人生